- Definición de la negociación ¿Por qué negociar? El conflicto ¿Qué es?
- El conflicto ¿Es constructivo o destructivo?
- Prepararse para la negociación.
- Preparación: Identificar intenciones, anticipar necesidades/argumentos de la otra parte, determinar sus límites en la negociación, identificar lista de variables con requerimientos/ Concesiones.
- La importancia de la percepción, el papel de prejuicios, sesgos en la negociación.
- Desenvolverse en la negociación. ¿Cómo organizarse si negocian más de una persona? Preguntas concretas o incorrectas.
- Prepararse para el cierre de la negociación, proceso de comunicación, lenguaje no corporal.
Seminario de Especialización en Taller de Desarrollo de Habilidades y Estrategias de Negociación
Cinthia Pasache Rodríguez ( Perú )
Magíster en Administración en ESAN. Administradora con especialidad en Negocios Internacionales por la Universidad Privada de Ciencias Aplicadas. Profesional con más de 9 años de experiencia en sector financiero en el área Comercial. Ex - Subgerente adjunto ENALTA en el BCP. Ex - Funcionaria de Negocios Inmobiliarios e Hipotecarios en Financiera TFC. Ex - Ejecutiva de Financiamientos Estructurados en UnoCapital. Actualmente es Gerente Comercial en ID Capeco.
Banca y Finanzas
Inicio
29 de enero del 2024
Horario
Lunes y Jueves 19:00 - 22:00
Duración
20 horas lectivas (45 minutos c/u)
Asesora de ventas
Vanessa Valdez | ventas5@fri.com.pe | 948 715 417
Temario
Certificación
Los participantes que cumplan satisfactoriamente con todos los requisitos del Programa recibirán: Certificado de Participación en el Seminario de Especialización en Taller de Desarrollo de Habilidades y Estrategias de Negociación, expedido por la Universidad ESAN.
Docentes
Cinthia Pasache Rodríguez ( Perú )
Magíster en Administración en ESAN. Administradora con especialidad en Negocios Internacionales por la Universidad Privada de Ciencias Aplicadas. Profesional con más de 9 años de experiencia en sector financiero en el área Comercial. Ex - Subgerente adjunto ENALTA en el BCP. Ex - Funcionaria de Negocios Inmobiliarios e Hipotecarios en Financiera TFC. Ex - Ejecutiva de Financiamientos Estructurados en UnoCapital. Actualmente es Gerente Comercial en ID Capeco.
Importante
- FRI ESAN se reserva el derecho de modificar la plana docente, por disponibilidad (previo aviso).
- La apertura está sujeta a un mínimo de participantes.
- Se emitirá certificado digital expedido por la Universidad ESAN.
- El programa pertenece al Diploma de Especialización en Banca y Finanzas.
- Devoluciones: 45 días hábiles posteriores a la compra.
TRANSMISIÓN EN VIVO
USD 280
Participa de todas las sesiones en vivo de forma remota.
Certificación Digital
