Seminario de Especialización en Taller de Desarrollo de Habilidades y Estrategias de Negociación



Banca y Finanzas
Seminario de Especialización en
Taller de Desarrollo de Habilidades y Estrategias de Negociación
Inicio
02 de junio

Inicio

02 de junio del 2022

Duración

20 horas lectivas (45 minutos c/u)

Horario

Lunes y Jueves 21:00 - 22:30

Contacto

Maryory Cardozo (ventas6@fri.com.pe) 931 401 755

Temario

  • Definición de la negociación ¿Por qué negociar? El conflicto ¿Qué es?
  • El conflicto ¿Es constructivo o destructivo?
  • Prepararse para la negociación.
  • Preparación: Identificar intenciones, anticipar necesidades/argumentos de la otra parte, determinar sus límites en la negociación, identificar lista de variables con requerimientos/ Concesiones.
  • La importancia de la percepción, el papel de prejuicios, sesgos en la negociación.
  • Desenvolverse en la negociación. ¿Cómo organizarse si negocian más de una persona? Preguntas concretas o incorrectas.
  • Prepararse para el cierre de la negociación, proceso de comunicación, lenguaje no corporal.

Certificación

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con todos los requisitos del Programa recibirán: Certificado de Participación en el Seminario de Especialización en Taller de Desarrollo de Habilidades y Estrategias de Negociación, expedido por la Universidad ESAN.

Docentes

Cinthia Pasache Rodríguez   (  Perú )

Magíster en Administración en ESAN. Administradora con especialidad en Negocios Internacionales por la Universidad Privada de Ciencias Aplicadas. Profesional con más de 9 años de experiencia en sector financiero en el área Comercial. Ex - Subgerente adjunto ENALTA en el BCP. Ex - Funcionaria de Negocios Inmobiliarios e Hipotecarios en Financiera TFC. Ex - Ejecutiva de Financiamientos Estructurados en UnoCapital. Actualmente es Gerente Comercial en ID Capeco.

Importante

FRI ESAN se reserva el derecho de modificar la plana docente, por disponibilidad (previo aviso). La apertura está sujeta a un mínimo de participantes. Se emitirá certificado digital expedido por la Universidad ESAN. La modalidad presencial se llevará a cabo en el Departamento de Lima.

*El programa pertenece al Diploma de Especialización en Banca y Finanzas.